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陈杭闽:“东箭完整家居”是未来必然的趋势

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/8/25 23:17:51 浏览(
【导读】现阶段的销售者消费行为主要有两个三个特点:第一,相对来说人们更注重实用性和功能性的产品,对于装饰性产品的重视逐渐淡化了。

现阶段的销售者消费行为主要有两个三个特点:第一,相对来说人们更注重实用性和功能性的产品,对于装饰性产品的重视逐渐淡化了。第二,消费者购买行为在逐渐趋于理性化,会更多的考虑性价比、环保性,货比三家。社会的发展和人性的本质是相关联的,装修通过前十年的跟风式的无畏的装修 ,到后十年的日趋理性,国外的家庭装修几乎都是很环保的,没有太多的色调,以简洁和功能为主,我觉得这个是以后我们的主要方向,我觉得更成熟。随着人们生活水平的提高,对整个生活的要求会提高,以后的发展会轻装饰,重功能。第三,对品牌认知度越来越高,90年代中期家庭装修刚开始流行起来的时候,消费者时比较盲目的,没有品牌概念,而商家也不太注重诚信一般的东西也会卖得很贵,随着人的生活水平和社会对商业理解的不一样了,买卖双方都已经更加注重产品的品牌和品质,越来越看重品牌价值。

我们公司到现在已经走过了14个年头,一直都在不断调整与时俱进,现在正是我们的第四个五年计划阶段,正在转型。根据消费者的需求,我们会做不同的模式提供不同的服务。随着消费日益理性的趋势,公司对功能性产品的要求会更高,我们从性价比、功能性、实用性等几个方面都会逐步做调整。
往后的发展中,我们也会对产品线做出调整,我们在杭州以“专馆”的模式不断布点,目的很简单,让消费者能够一次性购齐所需。我们做建筑陶瓷以前局限于卫生间,而事实上整个家居不会局限于这一块,所以我们今后会往完整家居方向发展。

我们与传统的代理商最大的区别就是我代理了瓷砖卫浴行业顶尖的8大品牌,这本身就是一种生态链的建立,同时我们正在计划延伸到更广的领域,“东箭完整家居”这个概念本身就是我们在这种大环境下,对“大家居产业生态链”概念的实践与解读。我认为这是未来必然的趋势。

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